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一本正版电子书的成本包含哪些部分?

2014-9-12 16:48| 发布者: admin| 查看: 2732| 评论: 0

一本正版电子书的成本包含哪些部分?版权费用,制作成本,销售成本,服务成本,那最终定价是什么依据?
转知乎问答。

问题


如果正版电子书,不到一毛钱一本,肯定大都买的起,不会有人嫌贵,正版电子书肯定会普及,蛋糕就做大了
9分钱,1毛钱,什么也买不到,谁都不心疼,买的书不好,就当丢了1毛钱,
有人宁愿为了打车软件,白烧了几十亿,为什么没有人敢把电子书价定到1毛钱?

回答

一般来说,成本肯定超过0.1元。
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我把能想到正版电子书的成本列在下面:

版权费用
没 错,正版就是要付版权费!毕竟大家好才是真的好。每本书的版权费不一样,主要取决于作者的声望和内容的质量。比如为了拿到《冰与火》中文电子版授 权,Amazon投入了100万美元,如果每本卖0.1软妹币的话,大概需要卖六千两百万(1m * 6.2 / 0.1)册。我们可以再看看实际销售数据,以京东为例:

2013全年,京东图书总销售册数为1.2亿册,订单总量为3100万单,总购买用户1200万人。平均每人下过2.6单,每单3.8本图书。
这还是纸书的数据。假设现在Amazon电子书和京东纸书卖的一样好,不考虑其他一切成本,零售价为0.1元,为了拿回这100万美元的版权投入,需要每个客户买5.2本。

制作成本
无论是人肉排版,还是机器自动转换,都是有成本的,都需要人工(编辑、美工、程序猿等等)和设备来支撑。大概每本书的制作成本在几元到几千元不等。

销售成本

对于任何商品来说,都有销售成本,电子书也不例外。比如推广热门图书,推广品牌,各种活动,维持运营团队,等等。这部分的成本算是每个公司的商业秘密吧。

服务成本
电子书虽然没有库存压力,没有仓储和物流成本,但是仍然存在服务成本。开发App需要钱,卖书的电商系统需要钱,流量带宽需要钱,客户服务需要钱,租办公楼需要钱……这部分的成本是随着整个业务的规模在不断成长的(非线性关系)。

以上所列的这些成本比较粗略,但大体上反应了一件事情,目前任何一本正版电子书的成本都不可能低于0.1元。事实上,即使维持现行的定价,基本上各家厂商都还是在亏本运行。也就是说,大家已经在烧钱玩正版电子书了。

最后吐槽
美 国的电子书行业已经赢来了一个新的纪元:Amazon的电子书销售额已经超过了纸书销售额。我想,这一天在中国迟早会到来。同时,中国的出版行业整体实在 太萎靡了。感觉经过这几十年的折腾,国人是越来越看低知识,而更加喜欢钻营和取巧。在可乐2元1听的今天,为什么大家会觉得电子书2元1本定价高了?为什 么医生门诊费还是几块钱?为什么公务员考试那么热?有人愿意一晚上花几千块混在酒吧,但看到电子书定价6块就破口大骂,这样好吗?这些问题的背后实际上一 种社会的悲哀。电子书一味追求低价,更会助长这种风气。

知识真的这么廉价吗?
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一般来说,电子书这类产品的定价,与单位成本关系不大。因为电子书只有固定成本,而没有可变成本。也就是说,一本电子书卖出1本与卖出1000本,成本是一样的。

所 以电子书的定价基本上就是看单价✘数量的弹性关系。我管理着一个电子阅读平台,最近的价格活动表明在目前定价水平下,价格提升是完全可以覆盖并超过相应的 销量损失。我记得有人在ibook做过实验,也证明较高的定价收益较大。当然这也有一个限度,不过这个限度要高于我们对电子书的印象价格区间不少。

为 什么这样?因为两个相互作用原因:1)阅读总需求无法无限放大——人的阅读时间总是有限。2)作品之间相互consolidation的几率较小。第二点 是文化产品的特点:与实物品类不同——一部nexus 5的效用与iPhone5S的效用是接近的,但是两本即使是题材一致的小说,人们读完之后的感受也是大相径庭的。

正因为如此,一部电子书能够通过降低价格降低向外挤压出来的需求是有限的。

但 是,这并不代表电子书不会降价。实际上,电子书应该进行差异化定价,以撇去处在不同价格区间的读者的接近全部的价值。同一部作品,有人愿意出20元,我们 就应该给他20元的版本,有人愿意出2元,我们就应该给他2元的版本。有人是看盗版的,其实也有满足他们需求同时挣到钱的办法。

现在电子书解决价格区隔的办法主要是靠时间,新书上架定价高,产品生命周期尾部定价低。但是这种模式对盗版用户无效,因为盗版用户的阅读时间同样集中在生命周期的早期与盛期。这种模式对没有盗版的非畅销品无效,因为这些产品的生命周期很长。

产品区隔,需要创作者从源头就要考虑,而不是像传统出版一样由出版商出精装版平装版。

路还很长。
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先思考两个问题:

1 如果一本10元的书可以卖掉1本,价格降低到1元,卖掉了10本,当成本降低到0.1元,能否卖掉100本?通过降低成本来扩大阅读市场,这个模型的极限在哪里?

2 《纯粹理性批判》一本书定价46元,2000人读过,现在改为卖1元,你觉得读者人数会增加多少?你会不会买一本阅读?

读者群体的规模,或者说肯为阅读付费的群体规模,或许可以因为书价的降低而有所扩大,但它的极限其实很容易迫近。当一本书价格低到一定程度,决定一本书市场的首要因素不再是价格,而是它内容的被接受度。

你 或许可以通过低价手段慢慢培养读者群体的付费习惯,但知识、品味上的东西,你无法培养。作者需要依靠书籍销售利润生存,作为一本畅销类型书,薄利多销可能 真的能够增加作者收入,完全电子化然后低价销售也许可行,但对于一本类似于《纯粹理性批判》的书呢?纸质书定价46元,卖出2000本,每本书假设只有5 元利润成为作者收入,作者会收入1万元,改为销售廉价电子版,1元一本,就算纯利润都给作者,读者会增加多少?能涨到1万否?所以,受众面较窄的严肃书 籍,即使完全电子化销售,售价也不会比现在降低太多。

讨论书的形式问题,价格问题,必须先讨论作者生存问题,只有作者能生存,这些问题才存在。如果严肃作者不能生存,严肃的书就不存在了。如果严肃书籍不存在了,那书的问题是否还值得讨论呢
-----------------------------------------------回答4--------------------------------------------------------------
关于成本这一点,可以很肯定的说,同样数量的实体书绝对比电子书贵,没得辩。
1.实体书有硬成本,印刷和纸张成本是无法避免的。
2.对于设计、包装、宣传,实体书都是超过电子书的。电子书本身就是渠道扁平化后的产物,用户构成也很明确,基于网络的推广传播当然成本低于,依据需要在线下大量宣传的实体书——这一点也是固定成本所决定的,成本越高、推广越高、风险才能越低。
3.实体书的排版比电子书的排版贵,由于印刷作业的独特性,实体书需要使用专业的排版系统,整个流程也是成熟且繁琐的,设计、照排、打样等等电子版向实体转移都需要有一定经验的人员,远不如电子书模板化来得简单便捷。
4. 电子书的主要成本应该是版税,就国外12~15%的实体书版税来说,只是占到成本的五分之一多一点,占到售价的九分之一多一点,国内则更少。而实体书则主 要看网站方和作者、网站方和出版社之间的版权交易情况,就目前来看,一是销售情况的不可预期性,二是版权运作中是否会产生其他的环节。
总的来看,电子书销售影响最大的实际上是作者本身,作为电子书的销售方,以网络公司的尿性,并不会看重作品销售的收入,薄利多销搭配更丰富的网络运营手段,因此电子书的成本下降直接增长了作者的收入。

PS:聊聊个人对电子书的看法。
首先要承认电子书绝对是未来的发展趋势,但不是现在,也不是近未来,实体书哪怕作为工艺品也是有相当的市场,除非经过整整一代人从小到大的电子书阅读培养,基本上实体书是不会大范围淘汰的。
其次电子书面临的最大问题不是盗版、不是消费,而是过度泛滥的阅读环境。
电 商和网络与生俱来的薄利多销的态度及传播的便捷性,使得电子书上架销售的速度以秒计算也不为过,而对于大部分选择电子书的用户,却只能以碎片时间阅读,恰 如那道小学生应用题:试问一个10米深的水池,一个管子以每秒100升的速度注水,100个管子以每秒0.1升的速度排水,一天、一周、一个月以后去看, 水池永远都是满的。

小结

小编觉得,这个问题得以什么角度看。

以各大电商的角度看,这个纯属是一个商业问题,定价的最终目的当然是以赚得最多为根本。就好像iPhone,你能以成本来算它的价格吗?

站在用户角度看,当然越便宜越好,物美价廉永远是用户的追求。

国内环境,盗版横流,如果摆你面前一个是1毛钱,一个免费。相信大部分人还是选免费,including me~~~

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